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2004年上半年氧化铁市场分析四-(新闻)

2022-08-05 来源:东莞机械信息网

2004年上半年氧化铁市场分析(四)

2.评述上半年度的氧化铁市场和价格:

⑴.氧化铁市场持续旺势,但价格向“右”走:

今年以.来,氧化铁市场竞争最为敏感的“价格”问题,掀起了一波又一波的波澜,先是从2003年10月份以来氧化铁产业链上游的铁皮原料及运费价格上涨以及部份地区“电荒”,引发了氧化铁产品是否提价的议题,虽然外界条件为氧化铁产品价格提升提供了充足的事实理论依据和合理理由,但对目前氧化铁行业而言,理论与现实之间的鸿沟还是十分明显,绝大多数氧化铁企业对提价谨小慎微,提价议题曲高和寡,氧化铁产品价格向“左”走阻力巨大,出口产品平均价格基本维持低价(一般均低于500美元∕吨)的现状,而国外对我进口价格却逆势而动(一般均价>500美元∕吨)。虽然三月下旬氧化铁产品价格提升了约15~20%,但到了六、七月份后部分企业又将价格有所回落,氧化铁产品价格将会随着市场竞争的升级而趋于惯性,继续向“右”走。

⑵.行业产能扩容迫使价格放低.:

近年来,随着众多氧化铁企业和氧化铁产区的扩军增容,2002年下半年至今全行业新增生产线又扩容了近3万吨产能的纷纷上马,新增产能的陆续释放,愈演愈烈价格战的山雨欲来之势,令业内人士忧心重重okmart.com。尤其是今年初,全国氧化铁主要产区江浙沪产区在面对原材料等价格上涨及“限电”的不利因素,面对市场与价格的单项选择时,往往是“宁让价格不让市场”的做法。据测算,目前氧化铁行业的利润空间,由原毛利已由20~25%下跌至14~17%,净利由8~10%下降至4~7%,有的企业仅处于微利勉强度日。但由于部份地区新厂相继投产及产能增加导致产量积压,势必导致价格战的愈演愈烈。已造成了行业价格将继续向“右”走的趋势。

⑶.出口价格卖不动:

从去年氧化铁产品出口均价继续保持低价势态,到今年仍然维持去年的低价水平,使整个氧化铁行业一直卖不出高价的尴尬现状,这与“氧化铁生产大国”的称呼存在着极大的不协调、不对称。面对新的市场环境与竞争格局,面对新的发展机遇和艰难的挑战,氧化铁产品价格是向“左”走上坡路还是向“右”走下坡路?

⑷.行业产品价格已失去优势:

价格,作为市场竞争的敏感因素之一,是市场竞争的需要和必然,是开拓市场的手段和策略。但以较低的价格作为冲击市场的利器,则会被大众鄙视为不屑的“屠刀”。氧化铁行业的价格竞争由来已久,与生俱来的价格优势,使得国内氧化铁产品不断走向国际市场,成为进军国际市场的敲门砖。但同样被国人视为骄傲的价格优势,却在一波未平一波又起的价格大战中成为脱疆野马,肆无忌郸地打破了氧化铁产品价格体系的自然生态系统,无论是国内价格还是出口价位,成为同门相残的手段和刃器。我们付出太大的能源成本、劳动力成本、环保成本及后期治理成本等换取的价格优势,是否还有继续延续下去的空间,还有就是一些氧化铁企业为境外知名氧化铁品牌进行OEM贴牌生产,目前国际上氧化铁同行的几个公司都在境内设厂和贴牌,有些我们高价进口的产品实际上可能就是在我国贴牌生产的返销品。同样的产品贴上不同的商标就产生了价格上的天壤之别,又说明了什么问题呢?

国内氧化铁产品价格优势,非但没能实现国产氧化铁产品的竞争优势,反而成为低质廉价的同义词,面对价格秩序的混乱,氧化铁产品价格的低迷,这与实现氧化铁强国的奋斗目标南辕北辙。因此,我们氧化铁产品在价格方面还应力争向“左”走,逐步提高产品档次,打造知名品牌,而不能任其继续向“右”滑,因为向“左”可登堂入室,修成正果,而向“右”则会走向深渊。

⑸.出厂价升幅跟不上原材料上涨:

市场是氧化铁行业动荡最敏感的地方,最终的一切都在市场中得到验证。近来氧化铁市场有所上升,但盈利仍无起色,因此,生产厂家都想提高产品售价,但出厂价升幅跟不上原材料上涨。氧化铁产品成本增加,迫使企业为了生存获取利润只有通过减少固定开支以及经销商让利等环节来稳定生产,有些单位无形中也把风险转架到了市场和经销商那里,看似产品没有涨价或者仅作了微调上升,厂家为了控制成本,使产品质量也出现了波动,供货不足也时有发生,有时还增加了经售商的经营成本,加上消费者越来越理智,精心挑选多家产品比较以及对购买力的不足,使市场出现了一边是海水一边是火焰。

企业在2004年中将在品牌、价格、服务的煎熬中度过。

3.扭转价格颓势,实现氧化铁产品价格逐步上扬:

首先要求氧化铁企业坚定不移地走科技兴企之路,加大科技创新投入,提升产品科技含量,提高产品档次和附加值,以.高新技术和高技术含量、高产品档次、高附加值产品打造业界翘楚。业内许多单位纷纷参加国内外的大型涂料展、建材展、陶瓷展、精品博览展、贸促会等精品展览活动,建立广泛的国际市场网络及自已产品的代理商、经销商,以高新技术产品的扛鼎之作,向市场和下游用户及消费者推荐介绍,广泛接触重要客户和大众用户,作为进入国内外市场的“桥头堡”,许多参与企业获得了较好的收益,为行业拓宽市场和扭转价格颓势起了积极推动作用。

4. 4.培育打造中国氧化铁知名品牌,提升竞争能力:

国内氧化铁产品在国际市场上卖不出高价位,其中一个重要原因就是缺乏国际知名品牌。因此,培育打造国际知名品牌是实现中国氧化铁产品在国际市场上价格翻身的一个重要前提。近几年来,随着氧化铁企业品牌意识的增强,相关行业协会及各地方对名牌产品的扶持和推进,氧化铁行业内已逐步有了地方及行业内的知名品牌的身影,但对打造国际知名品牌的漫漫长路,行业和众多企业还需努力争创。

走品牌经营之路,打造知名品牌,不仅可以摆脱低价竞争的泥潭,也会为企业带来丰厚的利润回报,是氧化铁企业在生产成本上涨的压力下谋求生存的现实选择。注重提高产品质量和档次,生产适销对路的名牌产品,以精、细产品告别大路货、初级品的恶性竞争,实现产品的高价值、高档次,无疑是氧化铁企业所追求的目标。行业中的一品、三环、三峰、三星、雄鸡、金鸡等知名品牌以及合资企业的朗盛(原拜耳上海)、常熟(洛克伍德)、海名斯(中国深圳)等品牌已在国际市场上亮相、都是中国氧化铁产品的品牌经营的体现。

5 5. 确立共赢理念:

市场经济的发展,催生了许多的思想和理念,你死我活的拳击式竞争已经落伍,取而代之的是携手共同发展的共赢理念。共赢理念涵盖了产业链上的所有企业、企业与消费者、企业与员工、企业与社会四个层面。“我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客我利相当,则客可久存,我可久利。”,市场经济实质上是共赢经济,作为一个企业,要想在市场经济环境中求得生存获得发展,要想建立适应未来市场竞争的现代企业制度,必须倡导和树立共赢理念是先决条件。

共赢,要求企业生产经营中必须精明、开明和文明;共赢,要学会与合作方换位思考,替对方算帐;共赢,要尊重合作方的要求,努力做到“灵敏、灵活、精确、经济”,达到双方的价值提升和协调发展。共赢,是一个功能强大的“磁场”,能够把供应经销商、消费者、员工及社会各方凝聚到企业这个“磁场”中,形成企业卓越经营与发展合力,并实现卓越绩致。

6. 政府部门及行业协会要引导和发挥宏观调控职能作用:

国家政府部门及行业协会要利用宏观调控职能,进一步规范氧化铁产品的价格体系,杜绝氧化铁产品价格尤其是在出口品价格上的盲目攀低比贱,使氧化铁产品定格在一个比较合理的价格层面,在此基础止,通过科技创新、品牌打造等不懈努力和拼搏,逐步提高中国氧化铁产品在国际市场上的形象、地位和身价,远离反倾销的陷阱,使氧化铁产品真正闪耀着氧化铁生产古国、氧化铁产品大国、氧化铁产品强国“三花聚顶”的光芒。最重要的是通过价格的有效提升,可以凸显氧化铁产品大国的实力,使我们步入氧化铁产品强国的方阵。为了使这一宏伟目标的实现,氧化铁产品价格是否应该坚定不移地向“左”走,走下去。

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